前回の記事では、お問い合わせが少なかった頃に楽天サジェストを使って記事ネタを探していた話を書きました。
楽天サジェストは、お客様がどんな言葉で商品を探しているのかを知る上で非常に参考になります。
ただ、そこで一つ問題がありました。
それは、
「そのキーワード、本当に検索されているのだろうか？」
ということです。
面白そうなキーワードは見つかる。
でも、そのキーワードで実際に検索している人がほとんどいなければ、記事を書いても残念ながら読まれません。
そこで使っていたのがGoogle広告のキーワードプランナーでした。
楽天サジェストだけでは判断できない
楽天サジェストを見ていると、
「これは記事になりそうだな」
と思うキーワードがたくさん見つかります。
ただ、サジェストに表示されているからといって、必ずしも十分な検索需要があるとは限りません。
実際に調べてみると、
思ったより検索されていない
ほとんど検索ボリュームがない。
ということもあります。
そのため私は、
楽天サジェストでネタを見つける
↓
Googleキーワードプランナーで需要を確認する
という流れで考えることが多くなりました。
実は、ラッコキーワードの有料プランでも検索ボリュームを確認することができます。
そのため、必ずしもGoogle広告を利用しなければならないわけではありません。
ただ、後述しますが、Google広告への出稿そのものにも自社ECにとって大きな意味があると考えています。
Google広告を使っていた本当の理由
Google広告というと、
広告を出稿するためのサービス
というイメージが強いと思います。
もちろん私も広告は利用しています。
ただ、個人的にはキーワードプランナーの存在も非常に大きいです。
キーワードプランナーを使うと、
そのキーワードがどの程度検索されているのか
関連キーワードは何か
といった情報を確認できます。
記事を書く前の需要確認としては非常に便利なツールです。
Googleが提供しているツールなので、少なくとも記事を書く優先順位を決める参考にはなります。
検索ボリュームが0なら記事を書かないこともある
楽天サジェストで面白そうなキーワードを見つけても、
キーワードプランナーで調べると検索ボリュームがほとんどないことがあります。
そんな時は、
- そのまま記事化しない
- 別の切り口を探す
- 関連キーワードを調べ直す
という判断をすることもあります。
もちろん、検索ボリュームが少ないから絶対に書かないというわけではありません。
ただ、小規模ECは時間が限られています。
記事を書くこと自体が目的ではありません。
お客様に読んでいただき、商品を知っていただくことが目的です。
だからこそ、
最低限の需要確認はしておきたい
と考えるようになりました。
広告費は時間を買うための投資でもある
キーワードプランナーで細かい検索ボリュームを確認するには、ある程度Google広告を利用している必要があります。
運用している広告が「P-MAXのみの場合」や、「運用金額が少額の場合」は月間平均検索ボリュームは大まかな数値しかわからないようになっています。
そのため、
「キーワードを調べるためだけにお金を払うのはもったいない」
と思う方もいるかもしれません。
ただ、私は少し違う考え方をしています。
広告費は単純にアクセスを集めるためだけではなく、
記事を書く時間を無駄にしないための投資
商品登録の優先順位を決めるための投資
でもあると思っています。
もちろん広告を出せば必ず成果が出るわけではありません。
ただ、
どの記事から書くのか
どの商品ページを優先するのか
を判断する材料になります。
結果的には、時間を買っている感覚に近いのかもしれません。
また、広告によって商品ページや記事へのアクセス自体も増えるため、データ収集のスピードを早める効果もあります。
検索ボリュームだけで決めているわけではない
もちろん、
検索ボリュームが多い＝売れる
ではありません。
逆に、
検索ボリュームは少ない
でも問い合わせにつながる
という記事もあります。
実際、エクストリムでもそういった記事は少なくありません。
だから私は、
楽天サジェスト
お問い合わせ
レビュー
カゴ落ち
Clarity
キーワードプランナー
など、複数の情報を見ながら総合的に判断しています。
記事を書く前に需要確認をするようになった
今振り返ると、
昔は思いつきで記事を書いていたこともありました。
そして思いつきで記事を書くと、ネタがすぐに枯渇してしまい、なかなかブログを書くこと自体がおっくうになることもありました。
思いつき自体が悪いわけではありません。
ただ、小規模ECを運営していると時間は限られています。
だからこそ、
お客様が何を探しているのか
その言葉は実際に検索されているのか
を確認してから記事を書くことが増えました。
楽天サジェストでお客様の興味を探す。
キーワードプランナーで需要を確認する。
そして記事を書く。
今でも、そんな流れで記事ネタを考えることがあります。
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